ESTRATÉGIAS E TÉCNICAS DE VENDAS

Objetivos Específicos

Desenvolver o profissional envolvido na área de Vendas através de ferramentas e técnicas específicas.
Introduzir a formação e capacitação em na área de vendas, utilizando, para tanto, algumas ferramentas da área de marketing

Público Alvo

• Profissionais com interesse na área de Marketing e Vendas.
• Vendedores que desejam incorporar conhecimentos e estratégias e aprender novas técnicas de atuação na área de vendas.
• Profissionais interessados em ingressar na área de vendas.

Conteúdo

• Gestão estratégica de vendas
• Definição de metas e análise dos resultados
• A promoção de vendas.
• O plano de promoção
• Prospecção e produtividade em vendas
• As técnicas modernas de vendas
• Negociação e resolução de conflitos
• Técnicas de argumentação e persuasão
• Inteligência Interpessoais
• Competências essenciais para o sucesso em vendas
• Casos práticos para avaliação de condutas em vendas: casos de sucesso e fracasso